YUK BELAJAR KENALI TANDANYA, KALAU CALON BUYER MULAI JATUH CINTA DENGAN PRODUK KITA
Sahabat BUMI, pernahkah sahabat jatuh cinta?
Dan Pernahkah sahabat menyatakan cinta atau melamar seorang wanita?
Apakah Ada tanda2 ketika wanita yg dilamar itu mau nerima lamaran Kita?
misalnya perubahan pada mimik muka yg memerah, atau si dia menunduk malu sambil tersenyum.
Nah kalau si DIA menunjukan tanda2 seperti itu artinya apa?
Pasti sahabat sudah bisa menebak sendiri Kan? Hehe
Kemungkinan terbesar si dia pasti nerima lamaran sahabatkan.
Sebenarnya ini berlaku juga Dalam dunia penjualan,jadi sebenarnya Ada tanda2 atau signal Yang Di berikan oleh CALON BUYER kepada Kita lewat Bahasa non verbal yg mengindikasikan CALON buyer tersebut mau beli atau tidak.Nah ketika tanda2 tersebut bisa Kita tangkap atau ketahui maka Kita Akan dengan sangat mudah menentukan langkah lanjutannya.
Sahabat BUMI,
Ketika pembeli siap untuk membeli, mereka akan memberi tahu Anda, tapi umumnya tidak dengan kata-kata. Mereka akan mengirimkan sinyal non-verbal. Sama seperti ketika sahabat fillah melamar sang pujaan hati,ketika pujaan hati ada gelagat mau menerima, itu akan jelas terlihat, sang pujaan hati memberikan respons dalam bentuk perubahan raut muka yang menjadi merona.Demikian juga pelanggan yang sahabat hadapi. Pelanggan akan memberikan ekspersi tertentu yang menjadi pertanda bahwa mereka sudah mau menerima atau menolak.Yang perlu sahabat fillah lakukan adalah membaca sinyal yang diberikan.Karena menjual itu adalah proses, maka sinyal yang diberikan oleh calon buyer adalah fase setelah sahabat mempresentasikan/menjelaskan informasi produk dan telah menjawab keberatan yang mereka ajukan. Setelah itu, calon buyer akan memberikan respons.
Sinyal yang diberikan umumnya mencakup:
> calon buyer tidak tertarik untuk membeli.
> calon buyer tertarik pada produk ini, tapi saat ini calon buyer tidak ingin membeli.
> calon buyer sangat tertarik dan mungkin juga akan membeli produknya bila; sahabat bisa menjawab beberapa pertanyaan yang calon buyer ajukan.
> calon buyer ingin membeli ini, sekarang
Untuk membantu sahabat mengidentifikasi,
berikut ini adalah sinyal penting dari calon buyer ketika mereka tertarik dengan apa yang sahabat tawarkan.
1. Calon buyer akan Mempelajari produk dengan seksama
===> Semakin lama seseorang mempelajari produk yang akan dibelinya, semakin besar kemungkinan mereka untuk membelinya. Mereka menginvestasikan waktu mereka lebih lama yang merupakan tanda ketertarikan mereka.
2. Calon buyer akan Mengajukan pertanyaan teknis dan detail
===> jika mereka bertanya tentang produk secara spesifik, detail, Ini adalah sinyal yang sangat jelas mereka sudah sangat tertarik.
3.Calon buyer akan Bertanya tentang harga
===> sahabat sudah mempresentasikan produk dan menjelaskan harga, lalu mereka kembali bertanya mengenai harga, ini adalah salah satu bukti kesungguhan mereka untuk memiliki produk yang sahabat tawarkan.
4. Calon buyer akan Menggunakan bahasa “produk saya”
===> Secara tidak sadar pelanggan yang sudah mau membeli sering bertanya menggunakan pertanyaan yang menunjukkan bahwa seolah-olah produk yang akan mereka beli sudah menjadi milik mereka misalnya, antara lain “Nanti apa saya bisa costume rumah yang saya beli? boleh ga kamarnya nanti di pindah ke belakang,, itu misalnya ya.. hehe
5. calon buyer akan Meminta pendapat orang lain, tapi bukan sahabat BUMI
===> Pernahkah sahabat melihat suami istri yang hendak membeli rumah, kemudian suaminya bertanya kepada istrinya “Gimana, Mama suka gak dengan ruang dapurnya?”
Mereka tidak bertanya kepada sahabat, tetapi mereka bertanya kepada pasangan ataupun orang lain yang mereka percaya.
Ini adalah!
sinyal yang sangat jelas calon buyer untuk membeli.
7. Perubahan gerak tubuh
===> ketika calon buyer mau membeli dari
sahabat. Berikut ini adalah beberapa gerak
tubuh yang biasa dilakukan pelanggan
Yang mau membeli.
Mengetuk-ngetuk meja
' Memutar pen
' Mengangguk-anggukan kepala
' Garuk-garuk kepala
PT. BUMI
Sahabat BUMI, pernahkah sahabat jatuh cinta?
Dan Pernahkah sahabat menyatakan cinta atau melamar seorang wanita?
Apakah Ada tanda2 ketika wanita yg dilamar itu mau nerima lamaran Kita?
misalnya perubahan pada mimik muka yg memerah, atau si dia menunduk malu sambil tersenyum.
Nah kalau si DIA menunjukan tanda2 seperti itu artinya apa?
Pasti sahabat sudah bisa menebak sendiri Kan? Hehe
Kemungkinan terbesar si dia pasti nerima lamaran sahabatkan.
Sebenarnya ini berlaku juga Dalam dunia penjualan,jadi sebenarnya Ada tanda2 atau signal Yang Di berikan oleh CALON BUYER kepada Kita lewat Bahasa non verbal yg mengindikasikan CALON buyer tersebut mau beli atau tidak.Nah ketika tanda2 tersebut bisa Kita tangkap atau ketahui maka Kita Akan dengan sangat mudah menentukan langkah lanjutannya.
Sahabat BUMI,
Ketika pembeli siap untuk membeli, mereka akan memberi tahu Anda, tapi umumnya tidak dengan kata-kata. Mereka akan mengirimkan sinyal non-verbal. Sama seperti ketika sahabat fillah melamar sang pujaan hati,ketika pujaan hati ada gelagat mau menerima, itu akan jelas terlihat, sang pujaan hati memberikan respons dalam bentuk perubahan raut muka yang menjadi merona.Demikian juga pelanggan yang sahabat hadapi. Pelanggan akan memberikan ekspersi tertentu yang menjadi pertanda bahwa mereka sudah mau menerima atau menolak.Yang perlu sahabat fillah lakukan adalah membaca sinyal yang diberikan.Karena menjual itu adalah proses, maka sinyal yang diberikan oleh calon buyer adalah fase setelah sahabat mempresentasikan/menjelaskan informasi produk dan telah menjawab keberatan yang mereka ajukan. Setelah itu, calon buyer akan memberikan respons.
Sinyal yang diberikan umumnya mencakup:
> calon buyer tidak tertarik untuk membeli.
> calon buyer tertarik pada produk ini, tapi saat ini calon buyer tidak ingin membeli.
> calon buyer sangat tertarik dan mungkin juga akan membeli produknya bila; sahabat bisa menjawab beberapa pertanyaan yang calon buyer ajukan.
> calon buyer ingin membeli ini, sekarang
Untuk membantu sahabat mengidentifikasi,
berikut ini adalah sinyal penting dari calon buyer ketika mereka tertarik dengan apa yang sahabat tawarkan.
1. Calon buyer akan Mempelajari produk dengan seksama
===> Semakin lama seseorang mempelajari produk yang akan dibelinya, semakin besar kemungkinan mereka untuk membelinya. Mereka menginvestasikan waktu mereka lebih lama yang merupakan tanda ketertarikan mereka.
2. Calon buyer akan Mengajukan pertanyaan teknis dan detail
===> jika mereka bertanya tentang produk secara spesifik, detail, Ini adalah sinyal yang sangat jelas mereka sudah sangat tertarik.
3.Calon buyer akan Bertanya tentang harga
===> sahabat sudah mempresentasikan produk dan menjelaskan harga, lalu mereka kembali bertanya mengenai harga, ini adalah salah satu bukti kesungguhan mereka untuk memiliki produk yang sahabat tawarkan.
4. Calon buyer akan Menggunakan bahasa “produk saya”
===> Secara tidak sadar pelanggan yang sudah mau membeli sering bertanya menggunakan pertanyaan yang menunjukkan bahwa seolah-olah produk yang akan mereka beli sudah menjadi milik mereka misalnya, antara lain “Nanti apa saya bisa costume rumah yang saya beli? boleh ga kamarnya nanti di pindah ke belakang,, itu misalnya ya.. hehe
5. calon buyer akan Meminta pendapat orang lain, tapi bukan sahabat BUMI
===> Pernahkah sahabat melihat suami istri yang hendak membeli rumah, kemudian suaminya bertanya kepada istrinya “Gimana, Mama suka gak dengan ruang dapurnya?”
Mereka tidak bertanya kepada sahabat, tetapi mereka bertanya kepada pasangan ataupun orang lain yang mereka percaya.
Ini adalah!
sinyal yang sangat jelas calon buyer untuk membeli.
7. Perubahan gerak tubuh
===> ketika calon buyer mau membeli dari
sahabat. Berikut ini adalah beberapa gerak
tubuh yang biasa dilakukan pelanggan
Yang mau membeli.
Mengetuk-ngetuk meja
' Memutar pen
' Mengangguk-anggukan kepala
' Garuk-garuk kepala
PT. BUMI
Komentar
Posting Komentar